Comment Créer une Offre au Québec Irrésistible Qui Vend Comme des Petits Pains Chauds
Pourquoi Certains Entrepreneurs Explosent… et d’autres ont beaucoup de misère ?
Si t’es coach, consultant ou entrepreneur au Québec et que tes ventes plafonnent, c’est probablement parce que ton offre n’est pas irrésistible.
Tu peux avoir la meilleure formation, le plus beau site web et investir dans des pubs… mais si ton offre est plate, personne va acheter.
La vérité, c’est que les offres irrésistibles vendent toutes seules. Pas besoin d’être un pro en closing ou d’avoir un MBA en marketing.
Alors, c’est quoi une offre irrésistible ?
C’est une offre où la valeur perçue est TELLEMENT plus grande que le prix que ton client se sent un peu stupide de dire non.
C’est pas juste un cours, une formation ou un service. C’est une proposition qui résout un vrai problème, avec des résultats clairs, et qui enlève un maximum de risque pour ton client.
Dans cet article, on va voir comment bâtir une offre qui convertit, comment fixer ton prix sans te sous-estimer et comment vendre sans forcer.
C’est Quoi une Offre Irrésistible ?
Un exemple classique d’offre irrésistible :
Domino’s Pizza : Livrée en 30 minutes ou c’est gratuit.
FedEx : Quand ça doit arriver demain.
Offres "Free + Shipping" : Un produit gratuit, tu payes juste la livraison.
Pourquoi ça fonctionne ? Parce que c’est clair, direct et il n’y a pratiquement aucun risque pour l’acheteur.
Une Offre Pas Irrésistible
❌ Formation en ligne pour entrepreneurs
Accès à 10 modules vidéo
Feuilles de travail et exercices
Accompagnement en groupe
Mouais… c’est intéressant, mais ça pourrait être n’importe quoi. Rien qui fait dire "Faut que j’achète ça maintenant".
Une Offre Irrésistible
✅ "Double tes ventes en 90 jours ou je travaille avec toi gratuitement jusqu’à ce que tu y arrives."
Programme 12 semaines, étape par étape
Coaching personnalisé chaque semaine
Accès à une communauté de pros qui partagent leurs stratégies
Garantie béton : Si t’atteins pas tes résultats, on continue de bosser avec toi jusqu’à ce que ça marche.
Tu vois la différence ?
La deuxième offre est spécifique, axée sur les résultats et enlève le risque pour le client.
Les 7 Ingrédients d’une Offre Vraiment Irrésistible
Si ton offre ne vend pas, c’est probablement parce qu’il lui manque un ou plusieurs de ces ingrédients.
1. Focus sur UN problème et UN client
Si tu veux que ton offre soit irrésistible, elle doit parler à une seule personne avec un problème précis.
Exemple :
Pas "Coaching pour entrepreneurs", mais "Coaching pour entrepreneurs en service qui veulent doubler leurs ventes en 90 jours sans pub payante."
Un spécialiste vend toujours plus qu’un généraliste.
2. Axé sur les Résultats
Ton client ne veut pas juste un programme. Il veut une transformation.
Si tu vends une formation en ligne, ne parle pas des modules. Parle du résultat final.
❌ "Un cours de 12 semaines pour améliorer ton marketing"
✅ "En 90 jours, tu vas avoir un système qui génère 10 leads qualifiés par semaine sur pilote automatique."
Toujours vendre la plage, pas l’avion.
3. Quelque chose de Tangible
Ton client doit pouvoir visualiser ce qu’il va recevoir.
Pas "un accompagnement personnalisé", mais "un appel Zoom chaque semaine avec des actions claires à appliquer immédiatement."
Pas "un accès à des ressources", mais "un tableau de bord avec des scripts et templates prêts à l’emploi."
Plus c’est concret, plus c’est convaincant.
4. Une Offre Différente et Unique
Si ton offre ressemble à toutes les autres, t’as zéro avantage.
C’est quoi ton angle unique ?
Une méthode que personne d’autre n’utilise ?
Une garantie que personne d’autre n’ose offrir ?
Un format innovant ?
Si t’arrives pas à te différencier, c’est que t’es en train de vendre la même chose que tout le monde.
5. Une Offre Qui Divise
Si t’essaies de plaire à tout le monde, tu vas attirer personne.
Les meilleures offres sont polarisantes. Elles s’adressent à des gens précis et rejettent les autres.
Exemple :
❌ "Coaching pour entrepreneurs"
✅ "Coaching pour entrepreneurs qui sont tannés de vendre à des prix trop bas et veulent tripler leurs tarifs."
Si ton message est trop vague, il n’accrochera personne.
6. Un Délais Clair
Une offre sans date limite ou sans durée définie, ça traîne dans la tête du client, et il achète jamais.
Exemples :
"Six-pack abs en 90 jours"
"Notre programme est 12 semaines. Semaine 1, on fait ça, semaine 2, ça, et à la semaine 12, t’as ça."
Donne un cadre clair.
7. Une Garantie Béton
Si ton offre est solide, tu devrais être capable d’offrir une garantie.
"Si tu fais tout ce qu’on te dit et que t’obtiens pas de résultats, on te rembourse."
"Si t’atteins pas 10K/mois en 4 mois, on continue de bosser avec toi gratuitement jusqu’à ce que t’y arrives."
Une garantie forte montre que tu crois à 100 % en ton offre.
Comment Fixer le Prix de Ton Offre
1. Pas de Prix au Hasard
❌ "On va charger 2 000$ parce que tout le monde charge ça."
✅ "On va fixer un prix en fonction du coût de l’inaction et du retour sur investissement."
2. Coût de l’Inaction (COI)
Si ton client n’achète pas ton offre, combien ça lui coûte de rester au même point ?
Exemple :
Il vend ses services 2 000$ et pourrait vendre à 5 000$. S’il fait rien, il perd 3 000$ par vente.
Son business stagne et il est à bout… s’il ferme, c’est 100K$ de revenus qui partent.
Ton prix doit toujours être inférieur au coût de l’inaction.
3. Retour sur Investissement (ROI)
Si ton programme peut faire passer quelqu’un de 5K$/mois à 20K$/mois, payer 5 000$ pour ça est une évidence.
Si ton client peut récupérer 10x ce qu’il investit, ton offre devient irrésistible.
Conclusion : Construis Ton Offre Comme un Pro
Si ton offre ne vend pas, elle n’est pas assez irrésistible.
Résout UN problème précis
Vise des résultats clairs
Sois tangible et concret
Sois unique et différent
Polarise ton audience
Donne un délai clair
Ajoute une garantie en béton
Avec ça, tes ventes vont décoller.
Alors, t’attends quoi pour ajuster ton offre et exploser tes résultats ?
PS : si tu veux qu'on s'occupe de ton marketing pour aller au prochain level ... agenceone.ca!
